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不要进犯竞争对手要说他好话发布时间:2022-11-22 14:41:12 | 作者:米乐看球

  出售者进犯自己的竞争对手实际上是一种损人不利己的行为,进犯竞争对手不只不会取得顾客的信任,反而或许将顾客拱手相让。

  一次,艾可招待一位有意向购买三套房子的客户,这位客户是汤姆的一位老客户介绍来的。因而他期望由汤姆为他供给服务。但其时汤姆并不在场,并且依据房地产交易市场的规则,客户一般情况下应该由第一次招待他的招待员招待。所以艾可开端带着客户四处看房子。在看房子的过程中,艾可一有时机就向客户诽谤汤姆,说汤姆虚伪奸刁,有过诈骗客户的阅历等。可是出其不意的是,第三天客户打来电话说他不准备经过这家房地产交易所买房子了,原因是“连汤姆那样优异的交易员都如此不可信,那么这家公司必定不值得信任”。得知了这件工作本相的交易所司理当即决议解雇艾可,可是所丢失的这单生意却是无法挽回了。

  还有一个比如,一名收购人员叙述自己的一次阅历:他在市场上招标时,需求购人一大批包装箱。收到的两项招标中,一项来自曾与自己做过屡次生意的公司,另一个来自一个生疏的公司。那个从前做过不少次生意的公司的出售司理找上门来,问询他还有哪家公司招标。他告知这名出售司理是哪个公司,没有告知他其他信息。这名司理马上说那家公司太小了,底子无法依照要求发货,很有或许耽搁供货时刻,挑选那家公司是很有危险的等等。收购员听完这名出售出售人员的话后,显着感到了这名司理关于另一家公司的进犯,可是这番话反而引起了收购员关于那家小公司的爱好,所以他去了那家公司进行调查。成果,这名收购员同那家小公司签订了订单。

  对竞争对手的进犯往往不会达到所幻想的使自己生意兴隆的意图,反而会使自己在顾客心中的形象大打折扣。经商就像是做人,背面说人对错,露出的是自己道德的缺失,而在生意中进犯竞争对手只会使自己失掉顾客的支持。出售人员在出售活动中必定要理解这个道理。有时候不失时机地夸奖竞争对手反而可以取得意想不到的成果。

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